営業プロセス最適化

勝率の低いセールス活動で、営業組織が疲弊していませんか。また、コロナショックで対面営業や出張に制約を受け、受注に難航していませんか。

リモートワーク時代に合った営業手法と管理プロセスで、貴社の資源を効率的に使いながら、受注の壁を突破しましょう。

受注までの長い道のり

法人向け（BtoB）営業サイクルにおける、問い合わせから受注までは、とても長い道のりになります。

確度に応じた見込顧客の分類と、問い合わせ獲得から受注に至るまでのプロセス管理、そしてまだ検討段階の低い顧客にはホワイトペーパーや自動配信メール、オンラインセミナー、ビデオ会議などのデジタルツールを活用した見込顧客育成をうまく組み合わせながら、対面営業を補足する必要があります。