BtoB事業
マーケティング支援
what we aim
引き合いに依存しない営業活動と
コントロール可能な受注計画を
当社では、法人向け事業を行う地方の中小企業様を対象に、マーケティング活動の支援を行っています。
「地域商圏のルート営業とご紹介だけでは、商談数が頭打ち」「案件ごとの受注確度が把握できず、３ヶ月後の売上予測が立てられない」
顧客企業様のこのような状況を打開するため、デジタル経由での見込み顧客獲得 と営業プロセスの高度化 の支援を行っています。
広告・検索をはじめとするデジタルマーケティングが主な手法となりますが、商材によっては展示会や DM・テレアポといった伝統的な施策も含めて、マーケティングの全体戦略を描くところからお手伝いしています。
process
マーケティング支援のすすめ方
当社では、認知・流入を拡大するための具体的な施策には最初から着手することはほとんどありません。多くの場合、売上にもっとも近い「商談」フェーズに、プロセスが確立できていない・数値管理ができていないなどの課題があるためです。
まずはすべての施策に通底する戦略策定を行なった上で、商談プロセスを整備し、次にサイトや紹介資料などから商談につなげる比率を高めておき、最後にようやく広告などの流入拡大に手をつけます。
このステップをとることで、受注までのプロセスに課題がある中で流入だけを拡大してしまうような無駄な投資を防ぐことができます。
戦略策定
企業・商材を深く知るためのワークショップを通じ、ターゲットや便益、差別点といったマーケティングコンセプトを明確にします。
商談プロセス改善
商談プロセスや商談における KPI を整備することで、営業活動を正しく継続的にコントロールし、安定した受注率を確保します。
商談化率の改善
ウェブサイトやサービス紹介資料、メールマガジンなどの改善を行い、たんなる引き合いが見込み顧客に転換する可能性を高めます。
認知・流入の拡大
広告・検索エンジン対策や展示会など、自社が解決できる課題にフィットした新たな見込み顧客に出会うための施策を展開します。
各ステップの中で具体的にご提案する施策は、商談管理やマーケティングオートメーションツールの導入や営業事務作業の自動化、Google Analytics ・Microsoft Clarity を活用したウェブサイトの改善、そして Google・Facebook などのオンライン広告、検索エンジン対策やアフィリエイトなど、商材と組織の特性に応じて多岐にわたります。
これらのツールや広告プラットフォームの導入から、自社内での運用までを目指して、継続的なサポートを行っています。
岐阜・高山で
マーケティングに関するご相談なら
人手や予算が限られる地方の中小企業・小規模事業者。資源が限られているからこそ、IT導入・DX 推進の価値が大きいと考えています。
事業者さまの経済的負担を少しでも小さくするため、国や自治体の各種補助金を活用した支援も数多く行なっており、採択実績が豊富です。
